Маркетплейси в Україні — де продавати товари онлайн

Порівняння маркетплейсів в Україні у 2026 — Rozetka, Prom.ua, OLX, Etsy та Amazon. Комісії, вимоги, аудиторія і для кого підходить кожна платформа. Покрокова інструкція для старту онлайн-продажів.

Маркетплейси — це найшвидший і найефективніший спосіб розпочати продавати товари онлайн без власного сайту. Замість значних витрат на розробку, SEO та рекламу, ви отримуєте миттєвий доступ до мільйонів потенційних покупців, які вже активно шукають ваш товар. У цій статті ми розглянемо, які маркетплейси в Україні найкраще підходять для продажу товарів онлайн у 2026 році.

Що таке маркетплейс і чому це вигідно для онлайн-продажів

Маркетплейс — це онлайн-платформа, що об'єднує продавців і покупців, дозволяючи першим розміщувати свої товари, а другим — знаходити та купувати їх в одному місці. Платформа бере на себе залучення трафіку, обробку платежів і, часто, логістику, що значно спрощує процес ведення бізнесу для продавця.

Для продавця маркетплейс вирішує головну проблему —де знайти покупців. Замість того щоб будувати власний інтернет-магазин і витрачати тисячі на рекламу, ви розміщуєте товар на платформі, яку щодня відвідують мільйони людей. Це дозволяє швидко вийти на ринок і почати отримувати прибуток.

Звісно, є й мінуси:

• комісія з кожного продажу,
• висока конкуренція з іншими продавцями,
• залежність від правил платформи.

Однак, для старту онлайн-бізнесу маркетплейс — це оптимальний вибір, який мінімізує початкові інвестиції та ризики.

Маркетплейси в Україні: огляд та умови продажу товарів онлайн

Якщо ви плануєте продавати товари онлайн в Україні, варто розглянути кілька ключових платформ. Кожна з них має свої особливості, вимоги та цільову аудиторію, тому важливо обрати ту, що найкраще відповідає вашому бізнесу.

Rozetka Marketplace: продавати товари онлайн з найбільшим охопленням

Rozetka є найбільшим маркетплейсом в Україні, щомісячна аудиторія якого перевищує 20 мільйонів відвідувачів. Якщо ви продаєте товари масового попиту, це перше місце, де варто бути.

Як стати продавцем:

• Зареєструйтесь на seller.rozetka.com.ua.
• Обов'язкова наявність ФОП або ТОВ, рахунку в банку.
• Будьте готові надати документи на товар (наприклад, сертифікати якості для певних категорій).

Комісія:

• Становить від 5% до 15%залежно від категорії товару.
• Для електроніки комісія зазвичай нижча, для одягу та аксесуарів — вища.
• Комісія знімається з кожного успішного продажу.

Логістика:

• Rozetka пропонує власну логістику (FBR — Fulfillment by Rozetka): ви відправляєте товар на склад, а Rozetka займається зберіганням, пакуванням та доставкою.
• Також можна відправляти замовлення самостійно через Нову Пошту.

Для кого підходить:

• Середній і великий бізнес.
• Виробники та імпортери.
• Продавці зі стабільним асортиментом і конкурентними цінами.

Переваги:

• Величезний трафік та охоплення аудиторії.
• Висока довіра покупців до бренду Rozetka.
• Можливість використання власної логістики FBR.

Мінуси:

• Висока конкуренція серед продавців.
• Суворі вимоги до документації та модерації товарів.
• Необхідність мати офіційно зареєстрований бізнес (ФОП/ТОВ).

Prom.ua: ідеальний маркетплейс для малого бізнесу в Україні

Prom.ua — друга за розміром торговельна платформа в Україні, яка позиціонується як місце для малого та середнього бізнесу з більш гнучкими умовами, ніж у Rozetka. Це чудовий варіант, якщо ви тільки починаєте продавати товари онлайн.

Як стати продавцем:

• Зареєструйтесь на prom.ua і створіть власний магазин.
• Доступний безкоштовний план із обмеженою кількістю товарів.
• Платні тарифи пропонують розширені можливості.

Вартість:

• Безкоштовний план дозволяє розмістити до 100 товарів.
• Платні тарифи стартують від 500 грн/місяць і включають більшу кількість товарів, аналітику та інструменти просування.

Модель роботи:

• Prom.ua функціонує більше як каталог магазинів, ніж класичний маркетплейс.
• Покупець знаходить товар на Prom, але замовлення часто обробляється продавцем напряму.

Для кого підходить:

• Малий бізнес та ФОП.
• Продавці з невеликим асортиментом.
• Ідеальний варіант для старту без великих вкладень.

Переваги:

• Низький вхідний поріг та гнучкі тарифи.
• Простота створення та налаштування магазину.
• Доступ до великої аудиторії.

Мінуси:

• Менший трафік порівняно з Rozetka.
• Більше роботи з обробкою замовлень та комунікацією з клієнтами.

OLX: де продавати товари онлайн без великих вкладень

OLX — це найбільша дошка оголошень в Україні, і хоча це не класичний маркетплейс,мільйони українців щодня купують і продають тут товари. Це чудова платформа для початківців.

Як почати:

• Зареєструйтесь на OLX.
• Створіть оголошення з якісними фото та детальним описом товару.
• Встановіть ціну.
• Безкоштовно можна публікувати обмежену кількість оголошень, далі — платні пакети.

Вартість:

• Базова публікація оголошень —безкоштовно(з лімітом за категоріями).
• Просування оголошення —від 29 грн.
• Пакети для бізнесу —від 300 грн/місяць.

Особливості:

• OLX є C2C (людина-людині) та B2C (бізнес-людині) платформою.
• Тут продають як нові, так і вживані товари.
• Покупці часто торгуються, тому будьте готові до переговорів щодо ціни.

Для кого підходить:

• Початківці в онлайн-продажах.
• Продавці вживаних товарів.
• Для тестування ніші та попиту перед масштабуванням.
• Ідеально для перших продажів та розуміння ринку.

Переваги:

• Величезна аудиторія та простота використання.
• Мінімальні витрати на старті.
• Швидкий запуск продажів.

Мінуси:

• Часті спроби торгівлі з боку покупців.
• Ризик зустріти шахраїв (використовуйте OLX Доставку для безпеки).
• Відсутність розвиненої системи рейтингів, як на класичних маркетплейсах.

Etsy: міжнародний маркетплейс для продажу унікальних товарів з України

Etsy — це міжнародний маркетплейс, спеціалізований на хендмейді, вінтажі та унікальних товарах. Для українських майстрів і виробників це чудова можливість продавати товари онлайн в США, Європу та інші країни, отримуючи оплату в доларах.

Як стати продавцем:

• Зареєструйтесь на etsy.com, створіть магазин.
• Завантажте товари з детальним описом англійською мовою.
• Для отримання виплат потрібен рахунок Payoneer або Wise.

Комісія:

• $0.20 за лістинг (публікацію) кожного товару.
• 6.5% від суми продажу.
• Додатково стягується комісія платіжної системи.
• Загальна комісія становить приблизно 10–12% від продажу.

Логістика:

• Відправка через Укрпошту (найдешевший варіант для міжнародних посилок) або Нову Пошту International.
• Вартість доставки в США починається від 150–250 грн залежно від ваги та розміру посилки.

Для кого підходить:

• Майстри хендмейду (прикраси, одяг, декор).
• Виробники унікальних товарів (кераміка, вишивка, свічки).
• Продавці цифрових товарів (шаблони, принти, шрифти).

Переваги:

• Доступ до міжнародного ринку та платоспроможної аудиторії.
• Можливість встановлювати вищі ціни (в доларах).
• Спільнота, орієнтована на унікальність і якість.

Мінуси:

• Висока конкуренція з продавцями з усього світу.
• Необхідність вільного володіння англійською мовою для комунікації та описів.
• Складнощі та вартість міжнародної доставки.

Amazon: чи реально продавати товари онлайн з України на глобальному ринку

Amazon — це найбільший маркетплейс у світі, і продавати товари онлайн з України тут реально, але значно складніше, ніж на локальних платформах. Це вимагає більших інвестицій та зусиль.

Моделі продажу:

• FBA (Fulfillment by Amazon):Ви відправляєте товар на склад Amazon в Європі або США, а Amazon займається зберіганням, доставкою та поверненнями. Це спрощує логістику, але має додаткові витрати.
• FBM (Fulfillment by Merchant):Ви відправляєте замовлення самостійно з України. Це вимагає налагодженої міжнародної логістики.

Вимоги:

• Потрібен ФОП або ТОВ, рахунок у банку.
• Іноді вимагаються сертифікати відповідності товарів.
• Реєстрація на Amazon Europe (amazon.de, amazon.co.uk) зазвичай простіша, ніж на amazon.com.

Для кого підходить:

• Виробники з масштабом, які готові до великих обсягів.
• Бренди, що прагнуть вийти на міжнародний ринок.
• Для малого бізнесу — це складно і дорого на старті.

Переваги:

• Доступ до величезного глобального ринку.
• Можливість використання логістики FBA, що спрощує процес.
• Висока довіра покупців до платформи Amazon.

Мінуси:

• Високий вхідний поріг та значні початкові інвестиції.
• Складна процедура реєстрації та верифікації.
• Величезна конкуренція з мільйонами продавців з усього світу.

Порівняльна таблиця: який маркетплейс в Україні обрати для продажу товарів онлайн

Щоб допомогти вам зробити усвідомлений вибір, ми підготували порівняльну таблицю основних маркетплейсів, де можна продавати товари онлайн в Україні та за її межами.

Ця таблиця дає загальне уявлення про ключові відмінності між платформами та допоможе вам зрозуміти, яка з них відповідає вашим потребам.

Як обрати свій маркетплейс для ефективного продажу онлайн

Рішення щодо вибору маркетплейсу, щоб продавати товари онлайн, залежить від вашого товару, початкового бюджету та амбіцій.Не існує універсального "найкращого" варіансу, тому оберіть платформу, яка максимально відповідає вашим можливостям і цілям.

• Якщо ви тільки починаєте свій шлях в онлайн-продажах, рекомендуємо стартувати з OLX і Prom.ua. Ці платформи пропонують мінімальні витрати, простий старт і можливість протестувати попит на ваш товар, а також навчитися ефективно обробляти замовлення.
• Якщо ви маєте стабільний асортимент і вже оформили ФОП, сміливо додавайте Rozetka. Це відкриє доступ до найбільшої аудиторії покупців в Україні та підвищить довіру до вашого магазину.
• Якщо ви виробляєте унікальний товар ручної роботи або крафтову продукцію, обов'язково спробуйте Etsy. Міжнародна аудиторія готова платити більше за ексклюзивність та якість хендмейду.

Пам'ятайте, що не варто обмежуватись одним маркетплейсом. Мультиплатформний підхід дає більше продажів, розширює охоплення аудиторії та знижує ризики залежності від однієї платформи.

Податки при продажу товарів онлайн в Україні

Продаж товарів через маркетплейси — це повноцінна підприємницька діяльність, яка вимагає офіційного оформлення ФОП або ТОВ. Це важливо для легальної роботи та уникнення проблем з податковою.

Розглянемо основні варіанти для ФОП:

• ФОП 2-ї групи— підходить для тих, хто продає товари фізичним особам. Сплачується фіксований єдиний податок (від 1 600 грн/міс залежно від регіону) + ЄСВ.
• ФОП 3-ї групи— 5% від доходу + ЄСВ. Ця група підходить для більших оборотів, а також для продажу юридичним особам.

Для продажу на міжнародних маркетплейсах (Etsy, Amazon) вам знадобиться валютний рахунок та сервіси типу Payoneer або Wise для отримання виплат.

Рекомендація: Завжди консультуйтеся з бухгалтером перед стартом бізнесу. Правильне оформлення на початковому етапі заощадить вам час, нерви та гроші в майбутньому.

Дивіться також:як відкрити ФОП,ідеї бізнесу в Україні та як заробляти на YouTube.