Маркетплейси в Україні — де продавати товари онлайн

Порівняння маркетплейсів в Україні у 2026 — Rozetka, Prom.ua, OLX, Etsy та Amazon. Комісії, вимоги, аудиторія і для кого підходить кожна платформа. Покрокова інструкція для старту онлайн-продажів.

Маркетплейси — найшвидший спосіб почати продавати онлайн без власного сайту. Замість витрат на розробку, SEO і рекламу ви отримуєте доступ до мільйонів покупців, які вже шукають ваш товар.

Що таке маркетплейс і навіщо він потрібен

Маркетплейс — це онлайн-платформа, де продавці розміщують свої товари, а покупці їх знаходять і купують. Платформа бере на себе залучення трафіку, обробку платежів і часто — логістику.

Для продавця маркетплейс вирішує головну проблему — де знайти покупців. Замість того щоб будувати власний інтернет-магазин і витрачати тисячі на рекламу, ви розміщуєте товар на платформі, яку щодня відвідують мільйони людей.

Мінуси теж є: комісія з кожного продажу, конкуренція з іншими продавцями і залежність від правил платформи. Але для старту онлайн-бізнесу маркетплейс — оптимальний вибір.

Rozetka Marketplace — як зайти та умови

Rozetka — найбільший маркетплейс в Україні з аудиторією понад 20 мільйонів відвідувачів на місяць. Якщо ви продаєте товари масового попиту — це перше місце, де варто бути.

Як стати продавцем. Зареєструйтесь на seller.rozetka.com.ua. Потрібен ФОП або ТОВ, рахунок у банку та готовність надати документи на товар (сертифікати якості для певних категорій).

Комісія. Від 5% до 15% залежно від категорії товару. Електроніка — нижче, одяг і аксесуари — вище. Комісія знімається з кожного продажу.

Логістика. Rozetka пропонує власну логістику (FBR — Fulfillment by Rozetka): ви відправляєте товар на склад, а Rozetka займається доставкою. Можна також відправляти самостійно через Нову Пошту.

Для кого підходить: середній і великий бізнес, виробники, імпортери. Бажано мати стабільний асортимент і конкурентні ціни.

Переваги: величезний трафік, довіра покупців, власна логістика. Мінуси: висока конкуренція, вимоги до документації, модерація товарів.

Prom.ua — для малого бізнесу

Prom.ua — друга за розміром торговельна платформа в Україні. Позиціонується як місце для малого та середнього бізнесу з більш гнучкими умовами, ніж у Rozetka.

Як стати продавцем. Зареєструйтесь на prom.ua і створіть свій магазин. Є безкоштовний план із обмеженою кількістю товарів і платні тарифи з розширеними можливостями.

Вартість. Безкоштовний план — до 100 товарів. Платні тарифи — від 500 грн/місяць з більшою кількістю товарів, аналітикою і просуванням.

Модель. Prom.ua працює більше як каталог магазинів, ніж класичний маркетплейс. Покупець знаходить товар на Prom, але замовлення часто обробляється продавцем напряму.

Для кого підходить: малий бізнес, ФОП, продавці з невеликим асортиментом. Чудовий варіант для старту без великих вкладень.

Переваги: низький вхідний поріг, гнучкі тарифи, простота. Мінуси: менший трафік порівняно з Rozetka, більше роботи з обробкою замовлень.

OLX — для початківців

OLX — найбільша дошка оголошень в Україні. Хоча це не класичний маркетплейс, мільйони українців щодня купують і продають тут товари.

Як почати. Зареєструйтесь, створіть оголошення з фото і описом, встановіть ціну. Безкоштовно можна публікувати обмежену кількість оголошень, далі — платні пакети.

Вартість. Базова публікація — безкоштовно (з лімітом). Просування оголошення — від 29 грн. Пакети для бізнесу — від 300 грн/місяць.

Особливості. OLX — це C2C (людина-людині) і B2C (бізнес-людині) платформа. Тут продають як нові товари, так і б/в. Покупці часто торгуються — будьте готові.

Для кого підходить: початківці, продавці б/в товарів, тестування ніші перед масштабуванням. Ідеально для перших продажів і розуміння попиту.

Переваги: величезна аудиторія, простота, мінімальні витрати. Мінуси: торгівля, шахраї, відсутність системи рейтингів як на маркетплейсах.

Etsy — для хендмейду та експорту

Etsy — міжнародний маркетплейс для хендмейду, вінтажу та унікальних товарів. Для українських майстрів і виробників — це можливість продавати в США, Європу та інші країни.

Як стати продавцем. Зареєструйтесь на etsy.com, створіть магазин, завантажте товари з описом англійською мовою. Потрібен рахунок Payoneer для отримання виплат.

Комісія. $0.20 за лістинг (публікацію) + 6.5% від суми продажу + комісія платіжної системи. Загальна комісія — приблизно 10–12% від продажу.

Логістика. Відправка через Укрпошту (найдешевше для міжнародних посилок) або Нову Пошту International. Вартість доставки в США — від 150–250 грн залежно від ваги.

Для кого підходить: майстри хендмейду, виробники унікальних товарів (кераміка, вишивка, прикраси, свічки), цифрові товари (шаблони, принти, шрифти).

Переваги: доступ до міжнародного ринку, вищі ціни (в доларах), платоспроможна аудиторія. Мінуси: конкуренція з продавцями з усього світу, необхідність англійської мови, міжнародна доставка.

Amazon — чи реально з України

Amazon — найбільший маркетплейс у світі. Продавати з України реально, але складніше, ніж на локальних платформах.

Моделі продажу. FBA (Fulfillment by Amazon) — ви відправляєте товар на склад Amazon в Європі або США, а Amazon займається зберіганням, доставкою та поверненнями. FBM (Fulfillment by Merchant) — ви відправляєте замовлення самостійно.

Вимоги. Потрібен ФОП або ТОВ, рахунок у банку, іноді — сертифікати відповідності товарів. Реєстрація на Amazon Europe (amazon.de, amazon.co.uk) простіша, ніж на amazon.com.

Для кого підходить: виробники з масштабом, бренди, які хочуть вийти на міжнародний ринок. Для малого бізнесу — складно і дорого на старті.

Переваги: величезний ринок, FBA-логістика, довіра покупців. Мінуси: високий вхідний поріг, складна реєстрація, конкуренція з мільйонами продавців.

Порівняльна таблиця

Rozetka: комісія 5–15%, аудиторія 20М+/міс, вхідний поріг — середній (ФОП, документи), найкраще для масових товарів. Prom.ua: від 0 грн/міс, аудиторія 10М+/міс, поріг — низький, для малого бізнесу. OLX: від 0 грн, аудиторія 15М+/міс, поріг — мінімальний, для тестування і старту. Etsy: комісія ~10–12%, аудиторія міжнародна, поріг — низький (але потрібна англійська), для хендмейду. Amazon: комісія 8–15% + FBA, аудиторія глобальна, поріг — високий, для масштабних продажів.

Як обрати свій маркетплейс

Рішення залежить від вашого товару, бюджету та амбіцій.

Якщо ви тільки починаєте — починайте з OLX і Prom.ua. Мінімальні витрати, простий старт, можливість протестувати попит і навчитися обробляти замовлення.

Якщо маєте стабільний асортимент і ФОП — додавайте Rozetka. Це дасть доступ до найбільшої аудиторії покупців в Україні.

Якщо виробляєте унікальний товар — пробуйте Etsy. Міжнародна аудиторія готова платити більше за хендмейд і унікальність.

Не обмежуйтесь одним маркетплейсом. Мультиплатформний підхід дає більше продажів і знижує ризики залежності від однієї платформи.